拼多多摘得“新电商第一股” ：拼单背后的“杀手锏”

作者 | 张初一

来源 | 野马财经

在上市这条赛道上，京东跑了10年，淘宝跑了5年，拼多多仅花了2年零10个月。

7月26日晚，拼多多（N：PDD）正式登陆美国纳斯达克，摘得“新电商第一股”。值得关注的是，经纳斯达克提议，此次拼多多IPO选择在上海、纽约同时敲钟，这在纳斯达克历史上尚属首次。

据了解，拼多多本次发行价为19美元/ADS，开盘价为26.70美元/ADS，截至发稿，其收盘价较发行价涨近40.53%，市值达到295.78亿美元。

此前，有接近拼多多项目的市场人士表示，拼多多本次美股IPO认购火爆，目前已经超募20倍，拼多多有权行使提价20%的权利，也就是把每ADS定价调整至22.8美元。然而黄峥坚持以19美元定价。

2018年6月，拼多多向SEC递交招股书。招股书显示，截止2018年6月30日的一年时间里，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿人。

作为一个成立未满三年的创新型电商平台，拿出这份成绩单，足以说明其现有的规模和一度潜心的努力。

拼单背后的“杀手锏”

作为世界工厂的中国，长期存在把低价尾货倾销出去的需求非常之大，淘宝为了客单价而不想做，自然有人愿意填补上这块空白。

按照以往经销理论来说，想要做到高质（或者同等质量）而低价，就需要在产品定位和用户定位上下足功夫。从拼多多的产品定位来看，数以百万计的商品中，品牌商品寥寥无几，尤其是国际大牌商品更是几乎没有。相反，家居日用、服装、生鲜等以新鲜度和品质作为衡量标准，而不是以品牌知名度作为标准的功能驱动型商品是拼多多的主打。

这样的产品设计不仅成功覆盖了拼多多的主要用户，即那些生活在三四线城市里的人，还通过侧面出击回避了与行业老大的正面交战，为企业的早期成长留下了成长的空间。

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